Die automatisierte Kundengewinnung ist bei großen Firmen seit einigen Jahren ein nicht mehr weg zu denkender Erfolgsfaktor. Glücklicherweise sind die Kosten für die dafür notwendigen Tools extrem gefallen, so dass die automatisierte Kundengewinnung heute auch für kleine Unternehmen und Selbständige kostengünstig möglich ist.
Moderne Automatisierungs-Möglichkeiten nutzen
Obwohl es extrem viel Zeit und Geld kostet, akquirieren die meisten Unternehmen auch heute - im digitalen Zeitalter - immer noch über die herkömmlichen, teuren Wege.
Sie wissen dabei oft nicht einmal annähernd, welche Marketing- und Werbemaßnahme wie viele Kunden generiert. Dieser sehr teure und unglaublich ineffiziente Weg muss und darf nicht mehr beschritten werden.
Die Zukunft des Unternehmens steht auf dem Spiel.
Leider generieren die meisten Webseiten weder Interessenten noch Kunden.
„Herzlich Willkommen" oder "Wir sind die Besten …“ kann man auf der Startseite oft lesen.
Der Besucher der Webseite müsste mindestens eine halbe Seite weiterlesen, um nur annähernd zu erfahren, was angeboten wird aber das tun die meisten garantiert nicht.
Wenn ein Webseiten-Besucher nicht in wenigen Sekunden erkennt, welches Problem Sie für Kunden lösen, war's das. Der Leser klickt weg.
Wer sich heute auf die Zukunft einstellt, muss die Webseite nach Marketing-Gesichtspunkten aufbauen. Etwa 90% der Unternehmenswebseiten sind lediglich sog. Visitenkarten-Webseiten.
Bei eingehender Analyse von solchen Webseiten stellt man fest, dass in den meisten Fällen kaum ein Nutzen für den Kunden kommuniziert wird.
Das Einzige, das jedoch den „egoistischen“ Kunden interessiert, ist die Frage: „Was ist für mich drin?“ bzw. „Wird hier eine Lösung für mein Problem, das ich derzeit habe, angeboten?“
Die wichtigste Aufgabe einer Webseite
Die wichtigste Aufgabe einer Webseite ist es deshalb, einen Besucher zu einer Aktion zu bewegen, weil er sonst vermutlich für immer weg ist.
Ihr Ziel sollte sein, von einem Besucher der Unternehmens-Webseite, der sich für Ihr Angebot interessiert, zumindest die E-Mail-Adresse zu bekommen.
Warum? Um weiterhin mit ihm in Kontakt bleiben zu können, sei es auch nur per Mail.
Dazu muss es auf der Webseite etwas geben, was ihn interessiert und wofür er bereit ist, seine E-Mail-Adresse einzutragen.
Was sich sehr gut bewährt hat, ist ein kostenloses "Geschenk", das ein Problem anspricht und Lösungsansätze verspricht. Das kann ein Report, eine Checkliste, ein Erklärvideo oder ein sonstiger Mehrwert sein. Wichtig ist nur, dass die Besucher es haben wollen.
Darüber hinaus ist es sinnvoll, einen automatisierten Prozess zu installieren, der die Interessenten zu Kunden macht. Das heißt im Klartext, dass an die Mailadresse des Interessenten, nachdem er sich eingetragen und das kostenlose Angebot erhalten hat, eine automatisierte Serie von Mails (sog. Kampagne) erfolgt, die weitere Informationen, Hilfestellungen oder Details zur Lösung des Problems liefert.
Ohne Vertrauen verkaufen Sie nichts.
Es geht hierbei hauptsächlich um den Vertrauensaufbau. Niemand kauft in der Regel beim ersten Kontakt, wenn man die Firma nicht kennt.
Zusätzlich wird natürlich die Möglichkeit genutzt, in jedem einzelnen Mail zu erreichen, dass der Interessent erkennt, dass Sie für die Lösung seines Problems der richtige Partner sind.
Wenn also zum Schluss der automatisierten Kampagne – egal wie sie aufgebaut ist – das individuelle Angebot von Ihnen kommt, so wird die Entscheidung, nach all den Informationen von Ihnen, mit hoher Wahrscheinlichkeit zu Ihren Gunsten getroffen werden.
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Wenn Sie mehr Informationen zum Thema Automatisierung von unternehmerischen Prozessen möchten, empfehle ich Ihnen beispielsweise eines meiner kostenfreien Reports.
Der erste Report ist spezifisch für "Ausstellungen bzw. Messen", weil es erstens viele Prozesse rund um Messen gibt und sich zweitens die meisten davon gut automatisieren lassen. Aussteller können dadurch mehr Kunden generieren und zugleich die Zufriedenheit der Kunden steigern, und das bei weniger Stress und Zeitaufwand.
Der zweite Report wurde für "Speaker, Trainer und Vortragende" zusammengestellt. Auch hier wird so viel Potential verschenkt, das es fast schon weh tut. Wer die bekannten Speaker beobachtet, wird wissen, dass viele davon vor 2 oder 3 Jahren nur einer kleinen Gruppe bekannt waren. Durch automatisierte Prozesse werden Kunden generiert, Produkte verkauft und hunderte positive Bewertungen gesammelt.
Der dritte Report ist allgemeiner Natur und zeigt "Die 5 automatisierbaren Prozesse", die praktisch jedes Unternehmen automatisieren sollte, das die Vorteile der Digitalisierung nutzen möchte. Er ist so geschrieben, dass Sie rasch erkennen, wie genial automatisierte Abläufe sind.
Das Beste ist, dass sich die Investition, wenn Sie sich unterstützen lassen, in kürzester Zeit amortisiert ist.
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